3.2 重点地区用户画像

3.2.1 一线城市母婴用户画像

如何写出以特定公司背景下的产品策划案?(万字长文详细案例演示)

网赌盈利是澳门网址母婴用户的主力人群是26-35岁之间的适龄父母,占到了几乎一半的比例,19—25岁母婴用户占比也在上升,用户年龄趋于年轻化。

目前成都品果科技用户数量过5亿,其中60%在海外,覆盖美国、日本、韩国、泰国、新加坡、菲律宾、越南等223个国家或地区。其中海外用户数量占比高达60%。 其中核心产品camera360受到国际众多媒体先后报道,被网友美誉为“最强国软”、“最佳手机摄影大师”、“手机摄影利器”等,更是被世界知名媒体PCworld评为最佳科技产品TOP100,现已登陆WP平台,并获得由诺基亚颁发的年度最佳应用。累计用户过千万,成为智能手机拍照软件第一品牌。

网赌盈利是澳门网址受孕备孕准妈妈希望得到关于怀孕的知识,社区里的社区圈子为妈妈们提供了圈子分类解决了准妈妈们的知识诉求还可以在对应的圈子内发帖提问解决用户需求,并对圈子分类减少用户寻找类似资源的成本同时增加用户关系产生用户粘性,满足用户社交、参与需求

总结:

评论和促销因素显性化。不同于其他品类,由于母婴产品适用人群主要是0—12岁的婴童,所以产品的安全性是用户最为看重的因素;而且由于我国首批独生子女已进入婚育年龄,因此这些8090新妈妈在挑选母婴产品时很看重已购买用户留下的评论,且一旦购买后产品忠诚度都较高。

3.用户分析 3.1 母婴类APP用户特征

母婴产品的特殊性决定,女性是购买母婴用品的绝对主力。相比于京东全站用户性别比例,2015年购买母婴产品的用户中男性占比低于全站48个百分点,而女性用户占比则比全站高了43个百分点。

网赌盈利是澳门网址中国国内互联网用户规模大渗透率高。

网赌盈利是澳门网址2012年-2015 年中国跨境进口电商B2C 及B2B 占比(%)

母婴市场还未出现竞争壁垒,市场规模还有潜力。

好奇、帮宝适、惠氏、花王最受用户宠爱。从不同年龄段用户的选择来看,母婴产品的忠诚度体现得非常明显,尤其是对26岁以上用户而言,最爱的TOP5品牌几乎都是在好奇、帮宝适等几个牌子中轮换,且几大品牌每年的销售排名变化都不大。

2.3.1 消费主动权进一步向消费者转移

(3)发现

总结:

用户与用户之间关系网络

网赌盈利是澳门网址相比于促销因素,评论对用户的购买前选择行为的影响更明显。全国各地对评价不关注的用户占比均为个位数,即使甘肃、贵州、青海、宁夏、山西等地其不关心评论的用户占比有所升高,但这部分人群都在6%以内;而在北京、天津、上海等地,不关心评论的用户占比更是低至3%以内。这表明做好口碑营销甚至比促销更为关键。

选择工具+社交的意义:选择工具因为工具这一最小可行方案上线,验证用户需求,根据用户反馈进行产品迭代,选择工具类产品是因为工具类产品验证需求难度小,风险小,投入小。与公司其他产品形态差异小,容易进行用户导流。

大量比价网站和团购网站的出现,使消费者解决了信息不对称的问题,通过线上其他消费者和社交软件中朋友的反馈,对厂商们有了更加全面的了解,而这也迫使厂商们深耕线上品质与品牌的建设,从卖单一商品转向销售整个消费流程。

魅力型需求:用户参与度,用户社交联系

解决用户除养育、生育外额外的需求如旅游、女性健康保险、化妆品、亲子实体店推送等

总结:

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中国母婴互联网地图主要以品牌商供应+电商销售+服务机构与电商交互+消费者模式形成商业生态,第三方物流与第三方支付成为服务支撑桥梁,母婴社区、工具类产品为电商、母婴机构实现导流。

网赌盈利是澳门网址母婴市场产业交易规模大,有一定的增长空间且增长率稳定

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网赌盈利是澳门网址女性用户全天都在买买买!

提供用户发帖解答,疑难解惑的需求

(2)具有行业运营经验

通过签到积累用户粘性,获取积分兑换礼品,并提供签到提醒与签到排行榜来刺激用户签到,保持用户粘性。

2013 -2016年中国移动购物用户规模及增长率

网赌盈利是澳门网址C2B 的快速发展,带来了消费者和厂商直接更加直接和积极的互动:厂商直接获取消费者需求,定向生产,精准营销,减少库存,而消费者也满足了个人定制和独特性的需求。

6. 母婴社区APP竞品分析——了解竞争对手找出潜在卖点 6.1 竞品基本数据估计

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有意愿想要二胎的家庭比例超30%,且收入中等家庭比例最多,意愿随家庭收入呈现倒U行,两边少中间多。

用户价值&需求:

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总结:盖而言之,公司优势大于劣势,威胁大于机会,故应采取ST战略,利用自身导流优势快速建立起用户规模,其次以构建产品差异化、避开与竞争对手的侧重点来减少威胁。

网赌盈利是澳门网址5.母婴社区APP竞品格局——找出竞品对象

(6)奶粉、尿裤湿巾是主要消费品类

在细分品类中,从2013—2015年各母婴品类的消费结构来看,奶粉、尿裤湿巾是用户消费结构中占比最大的品类,占比超过六成;其次,童装童鞋、童车童床也占据了较大的消费比重。

目标一:进行市场占领

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网赌盈利是澳门网址中国互联网网购教育规模逐年上升但增长率(增长趋势)有下降趋势

随着居民生活水平的提高,育儿成本逐年上升,中国母婴行业保持高增长态势,预计,2017年中国母婴行业市场规模将近2.7万亿元,母婴市场将迎来爆发性发展。

(4)签到

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